金九銀十已成過去，北方天氣也深秋漸入，建材行業也隨之步入淡季…… 就是在這樣的背景下，山東大區發起了蒙娜麗莎瓷磚的山東區域聯動“齊魯大惠戰”，趕在全年營銷落幕前再次掀起促銷風暴讓全年完滿收官。

本次區域聯動共29個經銷商近200人參與，活動任務目標為850單，操作模式為統一活動，分散操作。經過全體員工29天的奮戰，我們最終簽下1063單，任務完成率達到125%，訂金收取761萬，預計最終銷售單值約2000萬，其中近50%的經銷商超額完成任務。成功的大型聯動離不開全體參戰員工的努力，更離不開一系列系統管理的運作。

組別細分，任務落實

為了保證本次活動能順利的運作，因此在活動籌備期活動策劃、區域經理與經銷商們就活動可行性與操作模式展開多次溝通。本次活動是山東區域有史以來第一次大型的區域聯動，為了保證活動的成功，本次活動任務根據市場情況、消費能力和經銷商能力等作了合理與詳細的探討，並指導和要求經銷商進行任務細分和階段劃分。我們制定了850單的任務並將活動劃分成四個階段，讓經銷商每個階段都落實任務，並認真執行每個階段的銷售工作。除了任務與階段落實外，我們還根據每個經銷商任務數量作出了三個組別的劃分，對于不同組別的經銷商進行差異化管理與指導。分階段與分組別的管理作為本次活動組委會的核心運營，為活動的成功打下了堅實的基礎！

分區管理，正確運營

本次活動覆蓋面僅90%的山東省，依靠區域經理與策劃人員難以全面覆蓋所有的經銷商，因此必須提高內部工作效率方能盡最大可能對活動進行多方面管理。為此本次活動將山東省劃分為魯東與魯西兩片區，每個片區由所屬區域經理+1名策劃人員組成督導小組進行運營。在活動啟動後為保證參與經銷商與團隊都能快速進入狀態和解決前期問題，兩組管理人員都在一周之內把所屬片區內的經銷商全部走訪一次，為各經銷商團隊解讀方案並指導其店面整改問題。由于時間上的限制，初次走訪各地都無法長時間協助但都把經銷商的基本問題解決，從而為後續活動的開展鋪平道路。在活動推進期間，督導小組的工作則是根據經銷商反饋的問題與銷售情況有針對性地走訪經銷商，保證各經銷商都能順利推進活動。

合理獎懲，及時兌現

活動組委會吸取了2016年廣西聯動與閩贛鄂戰斗紅包的成功經驗，將兩者活動的核心結合起來進行銷售獎勵。各經銷商老板根據實際情況進行獎勵基金的出資，共籌集了43000元。這一筆獎勵基金將用于對員工的銷售與參與獎勵。同時為了豐富活動的獎勵政策，本次活動我們也實行雙軌獎勵制度，包括固定獎勵制度與臨時獎勵制度。固定獎勵制度主要是獎勵每天優秀分享與重點產品的銷售，而臨時獎勵制度是根據活動周期內的情況而去制定的臨時獎勵政策，主要是簽單獎與大單獎等。通過兩種政策的結合，隨時調整，在29天的活動時間里，我們一直讓團隊處于極高昂的士氣中。同時所有的獎勵都實行及時獎勵，只要簽單達到要求標準，我們就進行記賬當晚在微信群內向相關員工發放獎勵，在這種氛圍下員工的銷售激情進一步提升，也對獎勵的落實更有信心。

每天分享，吸收干貨

再好的培訓，也未必是經驗的精華；再優秀的導師，未必比員工更懂業主。好的培訓與優秀的導師無疑是對銷售團隊的錦上添花，但是對于終端一線銷售人員而言，他們需要的是更接地氣的經驗。因此戰斗紅包機制隨之而來！對于優秀的員工分享我們給予每次分享獎勵，鼓勵各個員工在既定的主題里各自發表其想法與分享經驗，通過一段時間的分享交流，員工從最初的引導到後期的自覺分享，無一不體現出員工對這種分享制度的認同，因為這些樸實無華的語句無疑讓各個員工更好地吸收。戰斗紅包獎勵機制多次在多區域中應用，而每一次都能收到很好的反饋效果，這一切足以印證這種制度在銷售隊伍中的實用性與普遍性。 這一場大型的區域聯動最終在全體人員的努力下與系統運營下完滿收官，通過這次活動更加證明了一個真理——活動以人為本！只要員工有執行力，團隊有戰斗力，管理有條理性，那麼什麼活動方式都真的只會是一個方式，而不會是決定成敗的模式。